Global No.1 Brand Builder!

고객 관점을 바탕으로 더파운더즈와 함께 밀도 있게 성장할 당신을 기다립니다.

ㅣ 해당 포지션에는 이러한 성장 기회가 있습니다.

• DBD 세일즈 매니저는 단순히 매출을 관리하는 역할이 아니라, 시장을 이해하고 비즈니스 구조를 만들어가는 BUILDER 역할입니다. (*DBD = Distributor Business Development의 약자)
• 비즈니스 모델을 기획하는 관점에서 Go To Market 전략 수립 → 영업 실행 → 파트너 운영까지 전반적인 흐름을 경험할 수 있습니다.
• 소비자·쇼퍼 인사이트, 유통 구조, 리테일 포지셔닝을 바탕으로 각 시장에 맞는 접근 방식을 설계하고 실행까지 책임집니다.
• 브랜드의 Physical Availability를 직접 다루며, 제품이 어디에, 어떻게, 어느 수준으로 노출되는지를 만들어가는 경험을 하게 됩니다.
• 유통, 가격, 진열, 머천다이징 전반을 직접 접하며 브랜드가 시장에서 어떻게 작동하는지를 구조적으로 이해할 수 있습니다.
• 단순한 대리점 커뮤니케이션이 아니라, 현지 리테일과의 직접 소통 및 F2F 협상을 통해 실질적인 영업 역량을 쌓을 수 있습니다.
• 사업 진척도에 따라 어카운트 매니지먼트 또는 리테일 마케팅 업무를 수행합니다. 신규 권역에서는 어카운트 매니지먼트, 안정화된 권역에서는 리테일 마케팅에 집중하여 글로벌로 성장하는 비즈니스의 시작과 고객 점점의 고도화 모두를 경험할 수 있습니다.

ㅣ 주요 업무

• 본사 - 파트너 - 리테일간 협업 구조 설계하며 파트너십 리딩 - 브랜드의 Physical Availability 직접 빌딩
• 시장,카테고리,쇼퍼 구조를 기반으로 한 GTM 전략 설계 및 실행
• 국가·파트너 단위의 비즈니스 모델 정의 및 지속 가능한 성장 구조 관리
• 판매 데이터와 유통 구조를 분석 통한 전략 인사이트 도출 & 실행
• 글로벌 판매 아키텍처 설계 및 운영 - 가격, 거래처 마진, 경쟁사 분석 등
• 전략적 거래선 발굴 및 시장 안착 이후 확장 과정까지 리딩
• 비즈니스 모델별 매출·비용·투자 계획 수립을 통한 효율적인 성장 관리

ㅣ 자격 요건

• 특정 시장 또는 파트너 비즈니스를 End-to-End로 책임져본 경험이 있으신 분
  • 단순 운영이나 일부 업무가 아닌, 시장 진입 → 구조 설계 → 실행 → 성과 관리까지 한 사이클을 직접 리딩한 경험
  • “해당 시장이 왜 이렇게 굴러가게 되었는지”를 설명할 수 있는 분
• 1 → 100 단계의 비즈니스 확장 경험이 있으신 분
  • 초기 셋업 이후, 유통 확대·SKU 확장·리테일 전개·매출 스케일업까지 이어지는 성장 국면을 경험
  • 단발성 성과가 아닌, 지속 가능한 구조로 키워본 경험을 중요하게 봅니다.
• Key Retailer 또는 핵심 파트너와의 실질적인 협상 경험이 있으신 분
  • 조건 협의, 거래 구조 설계, 실행 일정 조율 등 사업 진척을 만들어내는 수준의 협상 및 커뮤니케이션 경험
  • 단순 미팅 참석이 아니라, 의사결정에 영향을 미친 경험
• 비즈니스 모델 및 GTM 전략을 직접 정의하고 실행해본 경험이 있으신 분
  • 본사 전략을 전달하는 역할이 아닌, 시장에 맞게 전략을 재해석하고 실행 구조를 설계해본 경험
• 팀 또는 주니어 인원과 함께 일하며 업무를 리딩해본 경험이 있으신 분
  • 공식적인 조직장 경험이 아니더라도, 업무 방향 설정, 우선순위 조율, 피드백 제공 등 리딩 역할을 수행한 경험
  • ‘혼자 잘하는 사람’이 아닌, 함께 성과를 만드는 역할을 해본 분

ㅣ 우대 사항

[경험]

• 국가 단위 또는 대형 파트너 단위 P&L 관점의 운영 경험
  • 매출뿐 아니라 비용, 투자, 수익 구조까지 고려한 의사결정 경험
• 글로벌 또는 멀티 국가 비즈니스 운영 경험
  • 한 국가에 국한되지 않고, 여러 시장을 비교·조정하며 전략을 가져가본 경험
• 리테일 전개(입점, 확장, 진열, 프로모션 등)에 대한 실전 경험
  • 유통 구조를 ‘이론’이 아니라 현장에서 부딪혀본 경험
• 조직 간 이해관계 조율 경험
  • 세일즈, 마케팅, SCM, RA 등 내부 유관부서와의 조율을 통해 실행을 만들어본 경험
• 불확실한 환경에서 의사결정을 내려본 경험
  • 데이터가 불완전한 상황에서도 가설을 세우고, 판단하고, 결과에 책임져본 경험

[성향]

• Builder Mindset
  • 정해진 답을 따르기보다, 시장에 맞는 방법을 고민하고 만들어가는 데 흥미를 느끼는 분
  • “왜 안 되는가”보다는 “어떻게 가능하게 할 수 있을까”를 먼저 생각합니다.
• Ownership
  • 담당 국가·파트너를 단순한 업무 범위가 아닌 하나의 비즈니스로 인식하고 결과에 책임감을 가지는 태도
  • 문제를 외부 요인으로 돌리기보다 해결 방향을 함께 찾으려는 분
• Learning Agility
  • 변화가 잦은 시장 환경 속에서 빠르게 배우고, 적용하고, 조정하는 과정에 익숙한 분
  • 완벽한 준비보다는 실행을 통해 배우는 방식에 거부감이 없는 분
• 구조적 사고 & 유연성
  • 여러 이슈를 동시에 고려하면서도 우선순위를 정리하고 핵심을 잡을 수 있는 사고력
  • 상황 변화에 따라 접근 방식을 조정할 수 있는 유연함
• 실행력
  • 전략을 이해하는 데서 그치지 않고, 끝까지 실행하고 결과를 만들어내려는 집요함
  • 단기 성과보다 지속 가능한 구조를 만드는 실행을 중요하게 생각합니다.
• 커뮤니케이션
  • 단순 전달이 아니라, 상황의 맥락을 정리해 상대가 이해하고 판단할 수 있도록 돕는 커뮤니케이션
  • 다양한 이해관계자 사이에서 논의를 정리하고 합의를 이끌어내는 역할

[The Foudners_ANUA] Global K-Beauty Brand / Global Sales Sr. Manager

What you will gain in this role

• The DBD Sales Manager is not simply a role focused on managing sales numbers, but a builder who understands the market and designs scalable business structures.
  (*DBD stands for Distributor Business Development.)
  
  

• From a business model–driven perspective, you will experience the full flow of the business—from Go-To-Market (GTM) strategy development to sales execution and partner operations.
  
  

• You will design and execute market-specific approaches based on consumer and shopper insights, distribution structures, and retail positioning.
  
  

• This role provides hands-on experience in shaping the brand’s Physical Availability, determining where, how, and to what extent products are distributed and displayed.
  
  

• By directly working across distribution, pricing, shelving, and merchandising, you will gain a structural understanding of how a brand operates in the market.
  
  

• Beyond distributor communication, you will build real sales capability through direct engagement and face-to-face negotiations with local retailers.
  
  

• Depending on the stage of the business, you will take on Account Management or Retail Marketing responsibilities.
  
  

  • In new markets, the focus will be on account management.
    
    

  • In stabilized markets, the focus will shift toward retail marketing.
    This allows you to experience both the early-stage build-up of global business and the advancement of customer touchpoints at scale.
    

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Key Responsibilities

• Design and lead collaboration structures across HQ, partners, and retailers, while directly building the brand’s Physical Availability
  
  

• Develop and execute GTM strategies based on market, category, and shopper structures
  
  

• Define business models at the country and partner level and manage sustainable growth frameworks
  
  

• Analyze sales data and distribution structures to derive and execute strategic insights
  
  

• Design and operate the global sales architecture, including pricing, partner margins, and competitive analysis
  
  

• Identify strategic accounts and lead the business from market entry through expansion
  
  

• Drive efficient growth through revenue, cost, and investment planning by business model
  

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Ideal Candidate Profile

Builder Mindset

• Enjoys creating market-fit solutions rather than following predefined answers
  
  

• Thinks first about “How can we make this possible?” rather than “Why it won’t work”
  
  

Ownership

• Treats assigned countries or partners as independent businesses, not just scopes of work
  
  

• Takes accountability for outcomes and seeks solutions instead of attributing issues to external factors
  
  

Learning Agility

• Learns, applies, and adapts quickly in fast-changing market environments
  
  

• Comfortable learning through execution rather than requiring perfect preparation
  
  

Structured Thinking & Flexibility

• Able to prioritize and identify core issues while managing multiple variables simultaneously
  
  

• Adjusts approaches flexibly as situations evolve
  
  

Strong Execution

• Goes beyond understanding strategy to driving execution through to results
  
  

• Values building sustainable systems over short-term performance
  
  

Communication

• Communicates context clearly to ensure alignment and sound decision-making.
  
  

• Plays a key role in aligning diverse stakeholders and driving consensus
  

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Required Qualifications

• End-to-end ownership of a specific market or partner business
  
  

  • Experience leading the full cycle: market entry → structure design → execution → performance management
    
    

  • Deep understanding of market dynamics and the ability to explain the underlying logic.
    
    

• Business scaling experience from 1 to 100
  
  

  • From initial setup to distribution expansion, SKU growth, retail rollout, and revenue scaling
    
    

  • Experience building sustainable growth structures, not just one-off successes
    
    

• Hands-on negotiation experience with key retailers or core partners
  
  

  • Including commercial terms, deal structures, and execution timelines
    
    

  • Experience influencing decision-making, not just attending meetings
    
    

• Experience defining and executing business models and GTM strategies
  
  

  • Reinterpreting HQ strategies to fit local markets and designing execution frameworks
    
    

• Experience leading work with teams or junior members
  
  

  • Even without formal people management titles, experience setting direction, prioritizing work, and providing feedback
    
    

  • A collaborator who drives results with others, not alone
    

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Preferred Qualifications

• P&L ownership at a country or large-partner level
  
  

  • Decision-making experience considering revenue, cost, investment, and profitability
    
    

• Global or multi-country business experience
  
  

  • Comparing and adjusting strategies across multiple markets
    
    

• Hands-on retail execution experience
  
  

  • Store entry, expansion, merchandising, displays, and promotions
    
    

• Cross-functional collaboration experience
  
  

  • Working closely with Sales, Marketing, SCM, RA, and other internal teams
    
    

• Decision-making under uncertainty
  
  

  • Building hypotheses, making calls with incomplete data, and owning the outcomes

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ㅣ 정규직 채용 프로세스

• 채용 프로세스는 위와 같이 진행됩니다. 상황에 따라 변동되는 경우 개별적으로 안내드립니다.
• 글로벌 대면 커뮤니케이션이 주요 업무에 포함되는 경우, 해당 언어가 포함된 인터뷰가 진행될 수 있습니다.
• 서류 전형 검토 결과에 따라 추가 자료 제출 혹은 과제 전형을 요청드릴 수 있습니다.
• 모든 채용은 수시채용으로 진행되며, 합격자가 발생할 경우 공고가 조기 마감될 수 있습니다.
• 채용 확정 후 3개월의 수습 기간이 있으며, 해당 기간에도 급여는 100%가 지급됩니다.
• 제출 자료와 채용 프로세스 전반에서 허위 사실이 발견될 경우 채용이 취소됩니다.

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ㅣ 지원 방법
 

• 지원 : 각 공고의 지원하기 버튼으로 온라인 지원
• 지원 서류 : 이력서(필수, 외국어 사용 수준 포함), 경력기술서(필수), 포트폴리오(선택)
  • 이력서 포함 사항
    • 외국어 사용 수준: 독해/작문/청해/회화 4가지 영역에 대해 각각 기재 (원어민/비즈니스/일상활용/제한적 일상활용/기타(직접 입력) 중 택1)
  • 경력기술서 포함 사항
    • 업무 수행 내역 및 주요 성과
  • 노션 링크로 전달 시 공개 범위를 확인 부탁드립니다.
  • 50MB 용량제한으로 업로드가 진행되지 않는 경우, 지원서 작성란에 구글 드라이브 등 URL 형태로 업로드 부탁드립니다.
• 문의 : job@thefounders.kr

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ㅣ 근무 조건 및 환경

• 근무 시간 : 월~금, 오전 9시 30분 ~ 오후 6시 30분 (점심 오후 1시 ~ 오후 2시)
  • 출근시간 선택제 운영(9시/9시 반/10시 중 선택 출근 가능, 코어타임 10시~18시, 분기별 변경 가능)
• 급여 : 면접 후 협의
• 근무 장소 : The Founders East (본사 동관): 서울시 강남구 영동대로 502 (K뷰티스퀘어빌딩) 2층, 3층
  • 더 넓고 쾌적한 환경에서 업무에 집중하실 수 있도록 본사 오피스를 확장했습니다.(건물간 도보 5분 거리)
    - The Founders West (본사 서관): 서울시 강남구 테헤란로 521 (파르나스타워) 8층, 10층
    - The Founders East (본사 동관): 서울시 강남구 영동대로 502 (K뷰티스퀘어빌딩) 2층, 3층

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ㅣ 성장에 더 몰입할 수 있도록 도움드리는 것들

앞으로 있을 더 많은 가능성을 약속드립니다.

📚 마음껏 배울 수 있게

역량 성장을 위한 도서와 강의를 예산 제한 없이 지원합니다.

🍭 일할 '맛' 나게

활기찬 하루를 위한 아침 식사 제공, 다양한 간식, 커피, 영양제 등을 아낌없이 제공합니다.

💪🏻 몸도 마음도 건강하게

연 1회 종합건강검진과 유급반차, 본인과 직계가족(반려동물)의 의료비, 심리상담, 팀원분들의 건강을 위한 운동비를 지원합니다.

👨‍👨‍👧‍👧 필요할 때 함께

생일 반차 및 생일 선물, 경조 휴가, 경조 물품, 가족 돌봄 휴가, 육아기 시차출퇴근제 등을 운영합니다.

🚩 같이 성장할 수 있게

신규 입사자의 소프트랜딩을 위한 버디 제도, 브랜드 간 lesson&learn 쉐어링 세션, 다른 팀 팀원들과의 랜덤런치, 팀 연합 회식 등을 운영합니다.

👑 팀원을 위해 특별하게

신규 입사자를 위한 웰컴기프트 지급, 자사 제품 구매 시 임직원 혜택가를 제공합니다.

📆 연차 사용은 자유롭게

1시간 단위의 자유로운 연차 사용이 가능합니다.

🚓 불가피한 야근에도 든든하게

야근 시 저녁 식대와 귀가 택시비가 지원됩니다.

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더 자세한 사항은 아래 페이지를 참고 부탁드립니다 🙂

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